Cuando nos reunimos inicialmente con los productores, muchos suelen empezar con "¿Cuánto cuesta?". Si bien esta pregunta no es inválida, carece de profundidad. Todos sabemos que no existe un precio absolutamente bajo, sólo precios relativamente más bajos. Entonces, ¿en qué deberíamos centrarnos? Si planeas cultivar en un invernadero, lo que realmente importa es qué cultivos pretendes cultivar. Por eso preguntamos: ¿Cuál es su plan de siembra? ¿Qué cultivos piensas cultivar? ¿Cuál es su calendario de siembra anual?
•Comprender las necesidades del productor
En esta etapa, muchos productores podrían sentir que estas preguntas son intrusivas. Sin embargo, como empresa profesional, nuestro objetivo al hacer estas preguntas no es simplemente conversar, sino ayudarle a comprender mejor sus necesidades. Nuestros gerentes de ventas no están aquí solo para conversar, sino también para ayudarlo a tomar decisiones informadas.
•Pensamientos rectores y planificación
Queremos guiar a los productores a pensar en los fundamentos: ¿Por qué quieren cultivar en invernadero? ¿Qué quieres plantar? ¿Cuáles son tus objetivos? ¿Cuánto dinero piensas invertir? ¿Cuándo espera recuperar su inversión y comenzar a obtener ganancias? Nuestro objetivo es ayudar a los productores a aclarar estos puntos durante todo el proceso.
En nuestros 28 años de experiencia en la industria, hemos sido testigos de muchos altibajos entre los productores agrícolas. Esperamos que los productores puedan llegar más lejos en el campo agrícola con nuestro apoyo, ya que esto refleja nuestro valor y propósito. Queremos crecer junto a nuestros clientes porque sólo utilizando continuamente nuestros productos podremos seguir mejorando y evolucionando.
•Puntos clave a considerar
Puede que ya estés cansado, pero aquí tienes algunos puntos cruciales que merecen tu atención:
1. Ahorro del 35% en costos de energía: al abordar eficazmente los problemas de dirección del viento, se puede reducir significativamente el consumo de energía del invernadero.
2. Prevención de hundimientos y daños por tormentas: comprender las condiciones del suelo y reforzar o rediseñar los cimientos puede evitar que los invernaderos colapsen debido a hundimientos o tormentas.
3. Productos diversos y cosechas durante todo el año: al planificar las variedades de cultivos con anticipación y contratar profesionales, puede lograr diversidad de productos y cosechas durante todo el año.
•Emparejamiento y planificación del sistema
Al crear un plan de plantación en invernadero, normalmente recomendamos a los productores que consideren tres variedades de cultivos principales. Esto ayuda a elaborar un plan de siembra anual integral y a combinar los sistemas adecuados con las características únicas de cada cultivo.
Deberíamos evitar planificar cultivos con hábitos de crecimiento muy diferentes, como fresas en invierno, sandías en verano y setas, todos en el mismo calendario. Por ejemplo, los hongos son cultivos que aman la sombra y pueden requerir un sistema de sombra, lo cual es innecesario para algunas hortalizas.
Esto requiere discusiones profundas con consultores de plantación profesionales. Sugerimos seleccionar alrededor de tres cultivos cada año y proporcionar la temperatura, humedad y concentración de CO2 adecuadas necesarias para cada uno. De esta manera, podemos diseñar un sistema que se ajuste a sus necesidades. Como recién llegado al cultivo en invernadero, es posible que no conozca todos los detalles, por lo que participaremos en extensos debates e intercambios desde el principio.
•Cotizaciones y Servicios
Durante este proceso, es posible que tengas dudas sobre las cotizaciones. Lo que ves es sólo la superficie; el valor real está debajo. Esperamos que los productores comprendan que las cotizaciones no son el factor más importante. Nuestro objetivo es discutir con usted desde el concepto inicial hasta la solución estandarizada final, asegurando que pueda realizar consultas en cualquier etapa.
Algunos productores pueden preocuparse por problemas futuros si deciden no trabajar con nosotros después de los esfuerzos iniciales. Creemos firmemente que brindar servicio y conocimiento es nuestra principal misión. Completar una tarea no significa que un productor tenga que elegirnos. Las elecciones están influenciadas por varios factores, y reflexionamos y mejoramos constantemente durante nuestras discusiones para garantizar que nuestra producción de conocimientos sea sólida.
•Cooperación y apoyo a largo plazo
A lo largo de nuestras conversaciones, brindamos no solo soporte técnico, sino que optimizamos continuamente nuestra producción de conocimientos para garantizar que los productores reciban el mejor servicio. Incluso si un productor elige otro proveedor, nuestras contribuciones de servicio y conocimiento siguen siendo nuestro compromiso con la industria.
En nuestra empresa, el servicio de por vida no son sólo palabras. Esperamos mantener la comunicación con usted incluso después de su compra, en lugar de suspender los servicios si no se repite la compra. Las empresas que sobreviven a largo plazo en cualquier industria tienen cualidades únicas. Hemos estado profundamente involucrados en la industria de los invernaderos durante 28 años, siendo testigos de las experiencias y el crecimiento de innumerables productores. Esta relación mutua nos lleva a abogar por un servicio posventa de por vida, alineándonos con nuestros valores fundamentales: autenticidad, sinceridad y dedicación.
Muchos discuten el concepto de "el cliente primero" y nosotros nos esforzamos por incorporarlo. Si bien estas ideas son nobles, las capacidades de cada empresa están limitadas por su rentabilidad. Por ejemplo, nos encantaría ofrecer una garantía de por vida de diez años, pero la realidad es que las empresas necesitan beneficios para sobrevivir. Sólo con ganancias suficientes podremos brindar mejores servicios. Al equilibrar la supervivencia y los ideales, siempre buscamos ofrecer estándares de servicio más allá de la norma de la industria. Esto, hasta cierto punto, constituye nuestra principal competitividad.
Nuestro objetivo es crecer con nuestros clientes, apoyándonos unos a otros. Creo que mediante la asistencia y la cooperación mutuas podemos lograr una mejor asociación.
•Lista de verificación clave
Para aquellos interesados en el cultivo en invernadero, aquí hay una lista de verificación en la que centrarse:
1. Variedades de Cultivos: Realizar investigaciones de mercado sobre las variedades a cultivar y evaluar el mercado en el destino de venta, considerando temporadas de venta, precios, calidad y transporte.
2. Políticas de subsidios: comprender si existen subsidios locales relevantes y los detalles de estas políticas para ayudar a reducir los costos de inversión.
3. Ubicación del proyecto: evalúe las condiciones geológicas, la dirección del viento y los datos climáticos de la ubicación del proyecto durante los últimos 10 años para predecir las temperaturas promedio y las condiciones climáticas.
4. Condiciones del suelo: Comprenda el tipo y la calidad del suelo para ayudar a evaluar los costos y requisitos de la construcción de los cimientos del invernadero.
5. Plan de siembra: Desarrolle un plan de siembra para todo el año con 1 a 3 variedades. Especifique los requisitos ambientales y de zonificación para cada período de crecimiento para que coincidan con los sistemas apropiados.
6. Métodos de cultivo y requisitos de rendimiento: determine sus necesidades de nuevos métodos de cultivo y rendimientos para ayudarnos a evaluar la tasa de recuperación de costos y los mejores métodos de plantación.
7. Inversión Inicial para Control de Riesgos: Defina la inversión inicial para evaluar mejor la viabilidad del proyecto y ayudarle a elegir la solución más económica.
8. Soporte técnico y capacitación: comprenda el soporte técnico y la capacitación necesarios para el cultivo en invernadero para garantizar que su equipo tenga las habilidades y conocimientos necesarios.
9. Análisis de la demanda del mercado: analice la demanda del mercado en su región o área de ventas prevista. Comprender las necesidades de cultivos, las tendencias de precios y la competencia del mercado objetivo para formular una estrategia razonable de producción y ventas.
10. Recursos hídricos y energéticos: considere la utilización de energía y agua según las condiciones locales. Para instalaciones más grandes, considere la recuperación de aguas residuales; para los más pequeños, esto se puede evaluar en futuras ampliaciones.
11. Planificación de Otra Infraestructura: Plan de transporte, almacenamiento y procesamiento inicial de bienes cosechados.
Gracias por leer hasta aquí. A través de este artículo, espero transmitir las consideraciones y experiencias importantes en las etapas iniciales del cultivo en invernadero. Comprender sus necesidades específicas y sus planes de plantación no solo nos ayuda a brindarle las soluciones más adecuadas, sino que también garantiza el éxito a largo plazo de su proyecto.
Espero que este artículo les brinde una comprensión más profunda de las discusiones iniciales sobre el cultivo en invernadero y espero trabajar juntos en el futuro para crear más valor.
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Soy Coralina. Desde principios de los años 1990, CFGET ha estado profundamente involucrado en la industria de los invernaderos. La autenticidad, la sinceridad y la dedicación son nuestros valores fundamentales. Nuestro objetivo es crecer junto con los productores a través de la innovación tecnológica continua y la optimización del servicio, brindando las mejores soluciones de invernadero.
En CFGET no somos sólo fabricantes de invernaderos, sino también sus socios. Ya sea un asesoramiento detallado en las etapas de planificación o un soporte integral más adelante, estamos a su lado para enfrentar cada desafío. Creemos que sólo a través de una cooperación sincera y un esfuerzo continuo podemos lograr juntos un éxito duradero.
—— Coraline, directora ejecutiva de CFGET
Autor original: Coralina
Aviso de derechos de autor: este artículo original tiene derechos de autor. Obtenga permiso antes de volver a publicar.
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Hora de publicación: 12 de agosto de 2024
